西安户外市场发展放缓 亲子等户外市场开始细分

“最近天热山里凉快，咱买点行头找时间进趟山吧。”最近，西安户外爱好者刘勇打算去秦岭玩，打电话邀约朋友。省旅游局统计数据显示，2013年秦岭北麓西安段主要景点累计接待游客近400万人次。庞大的驴友人群，给销售冲锋衣、帐篷等户外装备店带来了巨大的商机。

但对于户外店的运营，有人长期看好，也有人比较悲观。中纺协户外用品分会（COCA）今年初发布的《中国户外用品市场2014年度调查报告》认为，户外用品的种类越来越丰富，已开始走出鞋服为主导的初级阶段，渠道竞争更激烈，行业已进入洗牌阶段。

“开店是个长期的过程，西安户外行业前景广阔，但开户外店已经没有前几年那么容易，运营模式已经变了。”西安多位业内人士称，虽然西安每年至少有50万驴友进秦岭，但由于竞争激烈加上网购冲击，相对稳定的市场需求已经没有更大的上升空间，“西安户外用品市场已经接近饱和”。

15年前户外店开始现身西安刚开始都亏损

服装、鞋帽、睡袋、帐篷……在西安土门附近的一家户外用品店门口，几乎每天都摆放着这些装备。最近气温高，还特意摆了一张桌子几个凳子，一个遮阳伞、帐篷等。几乎每天，李戈都要安排员工完成摆放户外装备这个工作。李戈是这家连锁户外店的经理，他对华商报记者讲述了西安户外店的发展过程。

大约2000年前后，西安就开始出现户外用品店铺。最早的店铺，是一些到过东南沿海地区的人开的，他们自己喜欢户外，在外地了解过户外相关的市场后，在西安开起户外用品店当了小老板。“最早大家对户外装备不怎么接受，最早的户外用品店前期大多在亏损。”李戈说。

直到2005年前后，随着市民越来越重视健康和户外运动，一些户外店生意开始好转，开店的也多了。特别是2010年前后新开了很多店，最早是一些商户代理外地品牌，后来有驴友自己开店，有的在街边，有的就在小区楼里。因为体育赛事比较多，在省体育场集中出现了几家户外店。再往后，一些户外用品店开始扩散到雁塔路、小寨等地段。

“西安户外店非常多，但没有准确数据，不太好统计。比较有影响的有十几家，也有倒闭的，新开的更多进入商场和超市了。大家模式各自不同，有的代销品牌，有的驴友带队熟悉了自己也开店，很多开在写字楼里，边带队边卖。”西安户外协会秘书长谢伟告诉华商报记者，西安每年至少有50万驴友进秦岭。西安户外店的运营模式有户外店、俱乐部以及网站、微博微信等三位一体的方式，也有单一的出租、出售户外用品的。而俱乐部运营主要是采用会员模式，营销方式主要是发展会员、后续服务、组织赛事等。

从小店发展到10家连锁店注册会员近两万

谈起西安户外，行内人都会说起蒲伟。

蒲伟是一家大型连锁户外店的总经理，跟很多户外店老板一样，他最早也是户外运动爱好者。1994年前后，蒲伟开始户外探险，后来就有了创立品牌的打算。2001年，第一家连锁机构店在小雁塔附近开业，当时面积有80平方米。

随着户外爱好者增加和市场培育，现在他的店已经从一家小户外店发展到有将近10家直营店和加盟店，总面积达到1400平米以上。

但运营中也曾遇到困难。2011年重新装修后，销售业绩没有像预期那样快速增长。在2013年的一场户外论坛上，一家叫亚玛芬户外的上海未来店铺思路影响了蒲伟，他跟员工一起装修、陈列，开设了全国首家始祖鸟专卖店，陈列按照上海亚玛芬公司的标准布置，增加了手表专柜等，跟高端品牌始祖鸟联合以后，店内既有接地气的装备，也有专业和高端品牌。新店试营业第三天，万科集团总裁、同时也是登山爱好者王石到该店购买设备和参观，为老店带来了人气。店面试营业半个月，销售业绩是原来的两倍多。

“单品牌运作成专卖店，说明传统户外店创新才有希望，销售模式的创新非常关键。”蒲伟感慨地说。

而在互联网冲击下，户外行业需要升级。蒲伟认为，户外店不是简单卖户外产品，而是向顾客卖体验，通过户外经历和感悟打动内心，让他们得到丰富的户外知识，通过俱乐部带顾客体验。

目前，蒲伟的户外店已经是国内外20多个户外用品牌的总代理，并代理经营国内外200多个专业户外品牌、6000种以上户外用品，连锁店遍布西北五省，注册会员近两万人……

竞争激烈发展放缓 有户外店转行做茶艺

跟蒲伟看好行业不同的是，另外一家户外店店长陈军伟（化名）有点悲观。

他告诉记者，最高峰的时候，有一家户外用品店在西安开设了10家店，到2013年底，户外用品店慢慢开始缩减。数据显示，户外用品的网购人群多在25-35岁，这类人群对户外更有热情，但是不太购买装备，自己进山的比例也在增加。

记者联系户外店负责人时，三位店主中有两位都婉拒了，不太愿意谈运营情况。80后小伙王杉以前是一家户外用品店的领队，记者联系上他时，他说自己已经改行了，“户外店在西安这两年不太景气了，西安一些小型户外店比较单一，运营不太理想，肯定就不太愿意谈。”他说。

而户外用品店的代表之一—探路者2013年的毛利率也出现下滑。探路者董秘张成在股东大会上表示，这“说明户外用品市场竞争进入白热化阶段”。在户外用品行业吸引越来越多的品牌投资的同时，这个行业的市场竞争加剧也导致户外用品价格下降，利润也随之下降。

“这两年西安户外市场变化非常大，一方面是网购影响，一方面是行业竞争激烈，比如五环体育也开始从做体育到做户外了。个人觉得西安户外用品市场现在已经接近饱和了。”西安户外协会秘书长谢伟有点担忧地说，受房租增加和网购影响，一些店铺营业额下滑。目前运营比较好的，保守估计营业额一年在1000万以上。但从2013年开始，户外行业有点萎缩，需求量很大但更新比较慢，市场基本是饱和状态。为了抢占市场，大部分户外专卖店都会组织户外活动，培养新驴友来抢占市场，带动销售。今年很多户外店都在转型，有的户外店还开始跨界经营，进入别的行业，比如养生、茶艺等。

户外店不能仅卖鞋服 细分市场开始形成

业内人士告诉华商报记者，以前，户外店运营最流行的就是户外店+户外俱乐部+网站这种三位一体的经营方式。

“摆装备也是一种营销方式。除了经营店铺，户外店要想维持人气，必须经常举办户外登山活动。”李戈说，单店撑不起运营，要想盈利最终需要销售产品，还需要户外活动策划组织以及户外装备销售为一体的服务俱乐部。“户外还是健康行业、朝阳行业。”李戈说，国务院新近颁布了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，让大家看到了希望。而一些户外类电视节目也受到越来越多人的关注。