嘉麟杰发布2014年度报告 自营户外品牌表现差强人意

报告期内，嘉麟杰的重要投资项目都进入了全面展开的阶段，包括国内自营户外运动服装品牌“地球科学家”项目（英文名 Kroceus，简称 KR）、主要面向海外市场的自营服装品牌“优越自然”项目（英文名 Super Natural，简称 SN）、巴基斯坦生产基地项目、湖北嘉鱼面料生产研发基地项目及湖北竹山成衣生产配套基地项目等多个投资项目建设和推进情况基本符合预期。但受纺织行业终端品牌消费不景气的影响，自营户外运动服装品牌KR和SN在2014年的表现仍差强人意。

上周，上海嘉麟杰纺织品股份有限公司发布2014 年年度报告。嘉麟杰在报告期内，受产能限制，在湖北生产基地建成投产前，公司生产及销售情况保持相对稳定；但由于受自有品牌投入增加、公司债券利息和生产基地建设费用支出，以及由于政府财政补贴所致的上年同期比较基数较高等因素的影响，归属于上市公司股东的净利润下降较为明显。公司全年实现销售收入为872,609,420.31元，与上年同期相比同比下降2.66%。

2014年，在 KR 品牌直营门店数从 2013 年末的 54 家缩减规模到 35 家的情况下，仍有 2600 余万元的销售额，与 2013 年同期相比单店销售绩效有了一定的增长。与此同时，KR 品牌运营团队还尝试品牌推广与互联网等新营销渠道的合作。2014 年，KR 品牌的中文名称正式度身更名为“地球科学家”，进一步清晰了品牌使命，明确提出争创“户外第一舒适品牌”的目标，在未来会坚持立足渠道多元化，重点加强互联网建设和推广工作。以此为契机，KR 团队主导建设了嘉麟杰美学中心，聘用专业团队建设一个“人文、旅游、地理、科学、艺术”的生活美学中心，聚合相同或相近风格的内容提供者，为特定人群提供服务，解决特定需求，组建了三个项目运营团队。此外，重点打造的面料技术实验室、视觉艺术实验室、服装研究实验室通过对未来生活形态展开深入研究并根据研究结果进行精心设计，让 KR 品牌传递更多的时尚与文化内涵。

同时，SN在2014 年着重市场营销和渠道开拓方面加快步伐，在包括德国 ISPO（欧洲户外运动展）和美国 O/R SHOW（美国户外运动展）在内的国际知名户外运动展上多次亮相，充分了解了主要客户和渠道端对 SN 的认知与诉求，并通过他们与消费者进行沟通，获得了充分的第一手反馈材料，以此来指导 SN 的产品开发，力争以最快的响应速度满足市场和消费者的需求。本报告期内，SN 继欧洲市场，又陆续在美国和日本铺设销售网点以及试水网上销售模式，在市场推广方面基本达到了预期目标。同时 SN 还尝试启动了国内的品牌运作和渠道建设,完成了上海古北高岛屋首家实体店和包括苏宁、京东、微信商城、中国亚马逊等在内的电商平台的布局，为品牌的全球化推广和销售提供了经验积累。2015 年SN将重点完善品牌的全球化战略和产品营销策略，巩固品牌市场形象和提高品牌盈利能力。

嘉麟杰公司管理层认为主要的内因在于KR品牌的知名度依然太低，远未成为户外的主流品牌，也难以融入主流渠道；外因则在于互联网的创新思路对传统流通渠道的加速冲击，催生了日新月异的消费模式。基于此，嘉麟杰将围绕下述几个方面继续重点投入：
（1）在继续缩减短期内难以达到盈亏平衡的店铺的同时，重点培养自己的专业网络营销队伍，把握移动互联网带来的机遇，借助包括手机游戏、动漫、微信等新兴载体与品牌互动，完善多元化营销体系的建设；
（2）以新设立的嘉麟杰服装美学中心为平台，汇聚文化资源，组织一系列与品牌要素相关的活动（展览、沙龙、讲座、论坛），扩大 KR 品牌甚至整个嘉麟杰旗下品牌的影响力，争取来年厚积而薄发；
（3）以古生物挖掘复原、地质勘探养护、地球科学探索为切入点，借力优秀的科普作品，将其中成熟的、有益的科教元素植入到服装系列中，提炼出品牌与众不同的定位。