盛发强--我们也是草根创业者

各位现在都正在创业的道路上，有些已经初具规模，有些刚刚起步。从我第一天创业算起，探路者已经有21年历史。我大学毕业后，分配工作到铁道部勘测设计院，这是当时兰州最好的单位之一，跟铁道系统是背靠背的。但在那里我第一印象就是吃不饱：每月113块钱的工资，但那时候伙食费就要150。后来我决心下海做生意。

一开始创业的时候，最好找一个有一定创新性的东西。我们在广州、海口买无碳复写纸回来，然后给酒店做排版，因为当时很多还是铅字排版，印刷厂质量不足以满足酒店的要求，当时我就做了个创新，用北大方正的排版系统，从这开始改变印刷品的形象。大概做了一年以后，情况发生了重大变化，为什么呢？其它印刷厂都发现这个规律了，我的第一次创业就这样截止了，当时挣了十几万。

然后我就开始找项目，做便携式账篷。后来发现，这个市场空间很大，我们就做全国展销会的营销策略，只要有展销会我们就扑上去，无论是哈尔滨的还是昆明的还是乌鲁木齐的。

我们要想清楚，无论是跟我们的经销商、供应商还是用户，从各个纬度来讲，都要有个平衡的构建、共赢、共享的策略，否则很难跟他们长期发展合作关系。这时候我们已经在合作伙伴和用户中间建立了一种良好的口碑。探路者之所以后来能上市，和我们一开始和合作伙伴、员工建立的诚信和分享的文化密不可分。团队凝聚力的营造也非常非常重要，尤其在创业早期，我们的人数不多，如何形成一个共同的使命感和愿景以及分享的价值观，我觉得非常非常关键。我们的价值观是：阳光心态、正直诚信、事求卓越、积极创新、分享共赢。

后来到了2003年，我们就开始做全系列户外产品。我也到欧洲、美国去考察户外市场的全貌情况，看了欧洲户外用品展之后我们发现，户外产品整个产业空间非常大。

我们实际上是误打误撞，进入了户外用品行业。在我们那个年代，创业完全是凭借对市场的直觉和观察，这个市场的容量大家也都很清楚，有很大的成长空间。

从2004年开始，我们就坚定地走职业化道路，引入了第一批职业经理人，为上市做了很好的铺垫和准备。2009年，探路者作为首批28家企业之一成功登陆创业板。

我们也在做互联网方面的尝试。互联网技术让我们离用户之间的距离更近了，我们可以通过大数据的研究，或者通过一些定制方式，来改善预测与实际销售的差距。

我认为，未来线下销售会占到50%，主要集中在门店、百货公司、专卖店、多品牌零售店；平台在线销售约占30%左右，垂直电商也将有10%左右的份额，还有人际交互类似微商可能会占到10%左右。这是目前我们对接下来3-5年市场营销渠道的思考和预测。

在对待互联网方面，我们之前经历了几个阶段：第一，不上线。第二，限制经销商上线。第三，所有营销体系统统上线。我们鼓励线下经销商做全渠道运营，线上、线下同时发展，我觉得这是营销通路的一个必然趋势。

各位现在都正在创业的道路上，有些已经初具规模，有些刚刚起步。从我第一天创业算起，探路者已经有21年历史。我大学毕业后，分配工作到铁道部勘测设计院，这是当时兰州最好的单位之一，跟铁道系统是背靠背的。但在那里我第一印象就是吃不饱：每月113块钱的工资，但那时候伙食费就要150。后来我决心下海做生意。