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服装、鞋帽、睡袋、帐篷……在西安土门附近一家户外用品店门口，几乎每天都摆放着这些装备。早上摆出来下午收进门，像最近太阳大，还摆着一张桌子几个凳子，一个遮阳伞，帐篷等。几乎每天，李戈都要安排员工完成摆放户外装备这个工作。李戈是一家大型户外店的经理，他对华商记者讲述了西安户外店的发展过程。 大约2000年前后，西安就开始有户外用品店铺了，最早的店铺，是一些到过东南沿海地区的人开的，他们自己喜欢户外，在外地了解过户外相关的市场后，在西安开起户外用品店当了小老板。最早大家对户外和装备不怎么接受，最早的户外用品店前期大多在亏损。李戈说。 直到2005年前后，随着市民越来越重视健康和户外运动，一些户外店生意开始好转，开店的也多了。特别是2010年前后新开很多，最早是一些商户代理外地品牌，后来有驴友自己开店，有的在街边，有的就在小区楼里，因为体育赛事比较多，在省体育场集中出现了几家户外店。再往后，一些户外用品店开始扩散到雁塔路、小寨附近。 “没有准确数据，西安户外店非常多，有的是在写字楼，不太好统计，有新开也有倒闭的，大家模式各自不同，有的代销品牌，有的驴友带队熟悉了自己也开店，很多开在写字楼，边带队边卖。”西安户外协会秘书长谢伟表示，西安每年至少50万驴友进山。西安户外店的运营模式有户外店和俱乐部以及网站、微博微信等三位一体的方式，也有单一的出租、出售户外用品的。而俱乐部运营主要是采用会员模式，营销方式主要是发展会员、后续服务、组织赛事等。发展放缓高峰期近10个店如今仅剩五六个 据专业人士介绍，目前在选购户外用品上，消费群体有一定的年龄划分，年轻人喜欢户外烧烤，选购烧烤为主的用品;中年人更喜欢折叠桌、帐篷、吊床等可供全家娱乐休闲的用品，还有一些老驴友要求高端，甚至私人定制的用品。同时，户外用品消费越来与转向以家庭为主。 另外一家户外店店长陈军伟(化名)有点悲观，他说，背包、穿登山鞋，只要出门就有购买需求，但并不是开上去那么简单。他自己喜欢户外，但一个月能去一次就算比较频繁了，秦岭72个峪口常去的三四个，大部分时间跟家人一起。比如西安最高峰的时候，有一家野外用品在西安开设了10家户外店，到2013年底，户外用品店慢慢开始缩减。数据显示户外用品的网购人群最高峰值在25-35岁，这类人群对户外更有热情，但是不太购买装备，自己进山的比例也在增加。 而户外的代表探路者2013年的毛利率也出现下滑，探路者董秘张成在股东大会上表示“说明户外用品市场竞争进入白热化阶段”。在户外用品行业吸引越来越多的品牌投资的同时，这个行业的市场竞争加剧也导致户外用品价格下降，盈利下降。 “这两年西安户外市场变化非常大，一方面是网购影响，一方面是行业竞争激烈，比如五环体育也开始从做体育到做户外了，个人觉得西安户外用品市场现在已经接近饱和了。”谢伟有点担忧地说，受房租增加和网购影响，一些店铺营业额下滑。目前运营比较好的，保守估计一年在1000万以上。但从2013年开始，户外行业有点萎缩，需求量很大但更新比较慢，市场基本是饱和状态。为了抢占市场，大部分户外专卖店都会组织户外活动培养新驴友来抢占市场，带动销售。今年很多户外店都在转型，有的户外店还开始跨界经营，进入别的行业，比如旅游活动、养生、茶艺等。 行业趋势三位一体 还需继续创新亲子等户外市场开始细分 业内人士表示，以前户外运营方面最流行的就是户外店、户外俱乐部、网站，这是一种三位一体的经营方式。 “摆装备也是一种营销方式。除了经营店铺，户外店要想维持人气，必须经常举办户外登山活动。”李戈说，开店不是摆着不管，单店撑不起运营，要想盈利最终需要销售产品，还需要户外活动策划组织以及户外装备销售为一体的服务俱乐部。“开店数量能在一定程度上反映市场情况，但户外还是健康行业、朝阳行业。”李戈说，国务院新近颁布了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，让大家看到的希望。电视节目也开始关注户外。 “户外用品店是朝阳产业。”刘勇说，随着品牌商调整与分化，开店坐等客户上门的商业模式早就过时了。户外和钓鱼、摄影类似，都是讲究技艺，对设备，虽然说装备越精良越好，但没有严格限制。“自己登山也算是户外，可以拿个手杖，像年轻人只需要带上干粮和饮用水和手机这些基本的物品就可以了，没必要追求高精尖。” |
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