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据探路者户外事业群总裁、Discovery Expedition总经理彭昕介绍，2014年，Discovery Expedition总销售额达到7千万，今年有可能成为中国第15个总销售额超过1亿的户外品牌。在2015年度Discovery Expedition会更加注重线上的发展，占到品牌收益的60%，这60%其中的90%都是在天猫上。“今天我们跟天猫的战略合作推进之后，相信在天猫的推动之下，我们还会远超于这样的发展速度。” 选择天猫作为唯一电商合作平台，彭昕表示出于三方面考虑： 第一，随着电商渠道成熟度越来越高，品牌商不再只关心商品价格，更为关注的电商平台对品牌的参与度。天猫电商平台注重品牌营销和品牌联合，具有非常好的一个合作的前景。第二，天猫开放所有的消费者数据，可以让双方在基于共同的大数据基础之上更好的去洞察和发觉客户的真实需求。我们可以通过大数据，对于用户其他的消费偏好做更好的一个跟进，及时发现客户更深度的户外需求，更好更及时的满足他们的需求。第三，由于Discovery Expedition发展迅速，我们希望通过与天猫平台的合作，更好的管控渠道，来保证实现品牌定位。 天猫服饰总负责人尔丁 对于此次合作，天猫服饰总负责人尔丁表示，服饰在天猫里，一直是最大的类目，由于已经了比较长的发展时间，基础雄厚，现在侧重结构调整，今年招商入驻的规则有了很多变化，更关注品质、服务以及商品的丰富度，让好的商品，好的品牌浮现出来。达成深度战略合作的品牌商不仅可以得到频道、搜索页、专区等推广支持，还有更多潜客的运营，可以推广给这些品牌。Discovery Expedition是户外行业中一个非常独特，很有差异性的品牌。那天猫跟这样的品牌合作，其实也是在往差异化方向去发展。 由于此次是品牌商跟天猫进行独家合作，品牌旗舰店所扮演的角色在于对品牌影响力的一个拉动的提升，并不会影响天猫体系内现有销售Discovery Expedition产品的商家，相反，对他们的销售还能起到带动作用。 |
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