|
球叔在他的BP中给的数字是120亿。目前美国的滑雪人口是4.3%，中国是0.4%（且有观点认为中国测算滑雪人口的标准太宽松），口令和球叔都认为，考虑到人口基数，未来中国能达到美国的一半水平，这市场也足够大了。而且大家都认为，目前起步做滑雪，未来都是为了抢占这一市场的领头羊位置，这个市场即使没那么大，占据了第一日子也能过得很好了。 这个市场的另外一大利好就是北京和张家口申办2020年冬奥会，这将刺激全民的消费热情以及场地的建设速度。 关于滑雪爱好者的热情和消费能力，球叔说的一个例子很形象：前几年去滑雪场，只要是自带板的爱好者，他基本都认识，但这几年就完全不同了，自带板的人越来越多。 考虑下滑雪装备的单价：滑雪板和滑雪鞋价格相近，但单价万元以下的都是初级装备，雪镜、头盔的价格基本都是千元以上，其他护具以及GoPro（国内水货价也要2000+），深度消费的能力很强。除此之外，滑雪场门票、往返交通、当地住宿和其他消费以及教练的费用，都是可以延伸的市场。 现在大咖们都怎么玩的? 滑雪市场链条很长，信息化和互联网化的程度落后，还没有一个平台型玩家，所以上面“去滑雪”、“滑雪助手”和“滑雪族”都想做平台。严冰作为一名投资人已经接触了不少滑雪项目，他也很认同做平台的增长路径——和其他行业都是一样，滑雪需要先有平台，再有人做垂直。 根据一般创业规则，创业者大多是单点切入黏住用户，然后向平台化方向拓展。赖刚认同可能需要找到一个点来切入，但他坦言也在思考找哪个点切入更好。而球叔认为，任何一个点切入都解决不了一个人滑雪可能面临问题，不过他重点介绍了以“嘀嘀打车”的方式约教练的做法。 找到这个点确实不容易，如果想挖掘资深滑雪者的痛点，覆盖人群太少。如果找初入门的爱好者的痛点，又很难抓得准（因为需求不明确且太分散），如果找第一次滑雪者的痛点（他们的痛点最强烈），但用户粘性又难以保证（我周围很多滑雪的朋友去了一两次就彻底放弃了）。 在滑雪助手和去滑雪的BP中，第一次滑雪人群都被重点提及：他们第一次滑雪，不知道这到底是一项什么样的运动，不知道怎么上手，所以他们可能需要教练，但现在滑雪场的教练参差不齐，且很难提供一个长周期的指导（价格太贵，且每次遇到的教练可能都不相同），所以创业者可以通过提供信息、提供优秀教练等方式改善初次滑雪者体验，但谁知道下次他还会不会再去滑雪呢？ 滑雪族的思路是做资讯（当然这与其创始人来自于TripAdvisor有关系）：因为市场需要教育或者再教育，所以先从资讯和信息入手，让滑雪爱好者先了解这项运动，然后再靠谱盘活用户，做交互乃至导向交易。 除了上述公司，行业里还有一些玩家，但都还没有很成功的模式，例如一些老牌论坛正在转型做旅行线路和门票业务。 滑雪创业的坑有哪些？ 滑雪的季节性：这给这给创业者带来了一大问题，就是产品迭代的节奏，这点赖刚和球叔都提到了。如果一个产品冬天上线，经过用户反馈、再改善迭代，还没做多少，雪季结束了只能等来年。但如果夏天上线，用户完全不活跃，样本有限导致产品改进的空间也不够明显。他们觉得，只能通过增加产品前期的内测，一点点做产品迭代。 滑雪链条的信息化程度较低。嘉宾普遍认为，整个滑雪行业落后于互联网太多了，目前连个能用的移动互联网产品都没有。滑雪场订票体系也一直非常传统。 投资人的认可：严冰告诉36氪，滑雪创业项目面临的一个问题就是投资人对这一行业的了解和认同。几位创业者普遍认为，如果投资人滑雪，那一切都好谈，否则就需要双方做更多的沟通。 |
这里风景独好
有雨的日子....
马来西亚潜水
SCARPA登山鞋体验总结
清凉一夏
大自然太美了....
溯溪小山边....
L.L.Bean创始人之孙董事会主席Leon Gorma逝功能性服装的价差巨大Nick Cienski为了体验UA户外产品，计划攀登
