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1、机构：请问探路者如何看待旅行行业的未来产业机会，及旅游事业群的未来业务发展规划？ 探路者：我们认为旅行行业未来在中国仍具有非常大的发展空间，其产业机会在于以下几点：(1)人口红利的机会：来自于三线城市、四线城市和城镇，大众旅游的增量基础来自于中国的城镇化发展;(2)消费升级的机会：产品形态升级，跟团游、自由行、当地游、定制游;产业内容升级，观光、休闲、体验、沉浸;消费人群细分;(3)互联网的机会：互联网对用户服务方式的变革。未来探路者旅行事业群将积极整合集团内外部资源，通过细分用户及用户出行方式继续完善在产业链上布局，具体可加强旅游金融、大交通、目的地、户外基地等多方面的投入，形成生态圈。 2、机构：刚才盛总提到合伙人制度，请问探路者合伙人制度考核机制、利益机制是怎么安排的？ 探路者：平台化组织变革的一种思想，包括对原有业务的发展以及对未来孵化创新业务板块，不同板块有不同的做法，目前公司主体业务已分为三个事业群，在座各位事业群的总裁，包括各个事业群厦门各个业务单元的负责人，都可理解为内部的合伙人，整个的考核模型包括测算模型的设计都是围绕细分业务的开展，会有一定的分红机制;另外创新的业务，包括我们未来参股、并购或者是孵化的项目，我们设计一个全新的成长路径，例如投资初期可以由创业团队作为大股东，我们再为创业团队设置一个变现路径，在未来收购其股份，通过这次项目来一起探讨一种探路者合伙的模型。 3、机构：生态圈建设需要IT研发投入，公司在IT上的投入和人力储备？ 探路者：互联网企业的典型特征，一个是用户驱动，一个是技术驱动，我们也注意到这样一个对企业的要求。本次再融资募投项目中的云建设，就是做信息化的解决方案，连接用户、生态圈各项资源及员工等各方面，是系统性的创新，我们已经把探路者云的打造放到了集团的层面。因此，目前来说相对的我们的系统技术人员还是欠缺的，还继续在招聘引进人才;当然我们也有信息化相关的队伍，公司首发上市时一个重点募投项目也是投入信息化建设方面的。另外包括近年我们通过投资打造的新增业务单元绿野、易游天下等已有支持其现有业务发展的信息化团队，他们已有较强的技术能力。 4、机构：探路者是轻资产公司，包括线下的店铺，自营较少，更多是加盟，现在很多的项目，例如滑雪露营地那个项目，看起来都是以自己投资为主，这样会不会使资产变的更重一点，如何来进行相关的后期管理以及风险控制？ 探路者：对于旅行行业来讲，有两个方向，第一个是用户，第二个是资源，它的稀缺性和价值都比较凸显，在我们看清的方向上比如滑雪及露营体验中心，我们觉得有必要去投资;第二个方面长期来看，未来需要布局的城市不仅是我们在募投项目规划中提及的八个城市，我们可以做到30多个城市，那么首先我们就有必要自己做，做出标杆来，然后再进行加盟复制推广。第三个是从投资金融的结构来看，例如滑雪露营体验中心那个项目，自有资金投入也就是8个亿左右，但在三年内估计能够带动30到50亿以上的投资总额，这样看来就完全没有改变我们的商业模式，同时从我们目前做测算的过程来看，这些项目回收跟传统线下的渠道不一样，还是比较快的，资源是非常稀缺的东西，我们认为上市公司自己有必要先投资。 5、机构：如何看待目前在A股包括港股有些公司对体育产业的布局？ 探路者：最近关于体育这个板块，大家纷纷抛出自己的模式和选择来进行自己未来方向的布局。体育产业本身的空间和容量是非常巨大的，每个人对体育产业的理解也是不同的，各个上市公司主体所掌握的资源也是不同的，面对整体的态势，大家就觉得从任何一个角度切入，无论从高端的角度切入，还是从其他方向切入，从大的维度都可以理解，因为现在正是一个整体产业在市场化的初期阶段，在这个过程中我们拭目以待，时间是最好的检验师。根据时间的发展，大家会看到每一个企业可能选择的角度不同，最终殊途同归。上市公司能够配置资源对整个产业进行布局的本身，已经对整个体育产业是非常好的利好。就探路者来说，未来将以用户为核心，在体育传媒、体育赛事、体育培训等领域积极拓展布局。 |
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