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如何进行差异化的品牌推广？ 盛发强：每个企业都有自己的基因、特质，在互联网时代下，再小的个体也有自己的品牌。差异化是这个时代的特征，每个企业要抓住自己说擅长的特质，来做熟悉的事业。探路者现在能进行户外活动服务，这也是由于户外用品从之前的经营渠道转为为用户服务，从而构建“生态圈”。 钟承湛：凯乐石的定位就是只为攀登，我们只坚持做擅长，希望服务专业人群。 曾花：曾经有很多人希望思凯乐做好女性产品，这本不是我原有的战略，但是市场显示，的确有很多女性消费者喜欢我们的产品。这也许是由于我更能了解女性。与男士不同，女士对于美的追求，愿意分享的天性，具有更大的潜力。将来，思凯乐也会更多的关注女性消费者。 强炜：户外运动的形态非常多样，消费、心理等方面也有着巨大的差异，多元化就是户外运动的特性。乐视会开发更多的市场，而且去做好一个大的入口，给用户一站式解决方案，满足细分市场需求。 “互联网+”意味着什么？ 盛发强：“互联网+”是与社会资源广泛合作的形态，各个企业都有不同的探索。在做法上，“互联网+”以用户为驱动，以户联网公司为龙头，叠加更多的产品，形成一个相对完整的闭环，最终通过广泛的合作，以高效率替代低效率。 钟承湛：“互联网+”并不神秘，未来会成为企业的基本运作工具，会成为一种必需品。 曾花：传统企业需要制造黏性，寻找用户的痛点，让他们感到不可替代。传统企业对于互联网的应用并不高，并不了解最合适的路径，需要探索，但这是未来的路。我希望拥抱互联网，希望整个团队拥抱互联网，这种意愿的强度前所未有。 强炜：体育产业和“互联网+”的结合是一个很大的话题，对于乐视在事件的路线，我们先还是要做高品质内容，另一方面要做好与用户之间的连接。在互联网环境下，我们彼此之间的紧密连接前所未有。最终，我们是要体现在产品的极致化，追求分享经济。 户外行业的前景是否乐观？ 盛发强：对于户外行业，我们需要坚守。这几年中国户外行业增长幅度下降，去年是13%，但是我们要用乐观的心态看前景。如果冬奥会申办成功的话，在几年内很有可能回到20%的增速。现在，也是全行业上下游结合发展的好机会，如果我们围绕用户去筹划的，整个产业发展，各自企业的发展都还会有很大的空间。 如何避免体育产业出现的库存危机？ 钟承湛：我们不要有那么大的欲望，要认清市场，不要太急，慢慢来。如果只有100亿的市场，你却判断有200亿，那么多出来的就是会积压的库存。 如何引导更多人玩户外？ 曾花：媒体节目带动大众对户外的热情，很多人是看过电视节目之后，开始购买户外产品。此外，我们应该身体力行，心动不如行动，想拉动目标受众，自己就要先参与进来。要重视意见领袖的影响，他们的推动可以自上至下，让更多人参与到户外运动之中。 怎么用娱乐的手段带动更多人参与户外运动？ 强炜：户外运动独具特色，有很强的哲学内涵，乐视希望有机会进入户外圈，用互联网和媒体的传播价值推动户外发展。乐视现在已经有很多户外相关的频道，包括极限、自行车、帆船、跑步等等，今年之内还会成了户外频道和冰雪频道。通过细分化市场拢聚特定群体，我们把全球极致运动通过乐视平台传播。现在，很多小众项目只有通过乐视才能看到，这也是我们正在为户外行业所作出的一点贡献。 |
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清凉一夏
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