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“过去UA是一家不被看好的品牌，与我们合作的运动员大多也是失意者，他们大多无法在第一轮被选中，或是无法成为聚光灯下的焦点。但挫折不能阻挡他们前进的步伐，UA选择这些有担当、有梦想并渴望胜利的球员，因为我们拥有共同的特质，身居低谷但胸怀大志。”UA营销高级副总裁艾德丽安·洛夫顿（Adrienne Lofton）在接受《快公司》采访时说。 按照洛夫顿所说，UA就是要寻找那些有担当、胸怀大志、成绩并不突出的“伙伴”。比如说，斯蒂芬·库里、乔丹·斯皮思。这两位签约球星的成功，已经让中外媒体不停称赞UA，甚至是竞争对手。要知道，2013年，UA签下库里时“萌神”还只有25岁，耐克拒绝匹配他一年250万美元的代言报价，觉得库里不值那么多钱；2013年，UA签下20岁的高尔夫选手斯皮思，他那时的世界排名只有809位，一年前刚从得克萨斯大学辍学。 在竞技场上，UA摒弃顶级球星豪赌更有认同感的球员，这种策略无疑更是双赢。 “蓝领精英们帮助UA走出了混沌，”洛夫顿感慨地说。 从几大品牌签约球星也能看出UA的不同之处。比如说，耐克广泛撒网，签约了大批体育明星；阿迪达斯由于拥有NBA官方赞助商身份，推出“无兄弟，不篮球”的概念，签约罗斯、霍华德（如今被匹克签约）等少量大牌球星。 中国品牌们则会更加聚焦，比如说，匹克的签约思路比较明确，大多个性内敛、性格沉稳，是球队不可或缺的蓝领人物，巴蒂尔、帕克等（阿泰斯特等是例外）。匹克喜欢找老实稳重的中产蓝领，安踏的策略则不同，他们似乎喜欢按位置签球员，而且尽可能找大牌，哪怕是过气的，比如斯科拉、加内特、帕森斯、汤普森和隆多，这五人加起来就是一个完整阵容（安踏定义为“实力无价战队”）。 另一家国内运动品牌李宁的签约策略则令人迷糊。相比于匹克和安踏，李宁在签约球员上是最愿意砸钱的，这家最早签约NBA球星（达蒙·琼斯）的国产运动品牌，2012年与韦德签下10年1亿美元的代言合同，“闪电侠”鼎盛期的实力大家有目共睹，但没有球员可以敌得过岁月的摧残，李宁选择为30岁高龄的韦德提供1亿美元的合同，而且时间长达10年，这个举动从商业逻辑上难以让人信服。 对比就可以发现，每家公司会根据自己的企业文化、价值观来选择自己的球星与员工，也最终带来不一样的结果。 当然，这其中还有运气。也许就连UA自己也没想到，这些“失意青年”这么快就蜕变成了“金凤凰”。 商业世界就是这么神奇，当你的运作逻辑符合规律时，很多好事会悄然砸到你头上。别人感叹你只是运气，其实故事没那么简单。 具体到库里，很多人说是耐克看走了眼被UA捡了个漏儿。但在这个简单运作的背后，UA依靠的是以往的商业逻辑与法则作为支撑。 这家诞生于华盛顿地下室的运动品牌，有它自己的企业文化。公司总裁凯文·普朗克（Kevin Plank）曾是马里兰大学橄榄球队的运动员，他发现，球员穿的棉质运动服排汗性不好，便抓住了这个商机，他寻找到能在潮湿环境下保持干燥的材料，将其做成比赛服给专业运动员试穿，受到一致好评，借助这个契机，普朗克创立了UA公司。 当然，UA的成功不仅源于总裁的机敏，这家公司聚集了一批最初不是最优秀、但有担当与胸怀大志的“蓝领精英们”。这帮人非常认同UA，并愿意为UA玩命工作，比如洛夫顿、塞恩斯基等。 典型的例子是塞恩斯基，这位UA高级创新总监为了测试新研发的户外装备，他计划用6个月的时间攀登6座世界级高峰，总高度将达到7万英尺（约合21300米）。而今年4月底，尼泊尔地震导致珠穆朗玛峰发生雪崩，而塞恩斯基正计划攀登山峰。结果这次雪崩造成50人受伤，其中21人伤势严重，而18人死亡。但死里逃生的塞恩斯基并没有放弃登山计划。 由此可见，塞恩斯基挑战6座世界级高峰的行为带有极大的风险，但他穿着UA的服装愿意进行尝试。换个角度想，塞恩斯基完全没有必要冒这样大的风险，他本可以有更多方式来测试UA户外服装。 这位UA高管今年48岁，出生于南非最大的城市约翰内斯堡，在加入UA之前曾担任加拿大的顶级户外品牌始祖鸟公司的设计副总裁。在此之前，塞恩斯基酷爱爬山，他20岁那年，专门前往拉丁美洲征服了秘鲁和墨西哥境内的几座火山。 在之后的10年间，塞恩斯基和几位波兰爬山爱好者一起翻越了很多世界级险峰。不仅如此，这个登山小队经常不请向导也不带氧气装备。所以，UA现在之所以势头那么猛，一定是聚集了一批像塞恩斯基认同UA并为之拼命的“蓝领精英”。 不仅如此，UA内部充满了这种往往只有创业公司才有的疯狂和创意，这里寄托着小人物的大梦想。普朗克常常给员工说一个故事：“过去大家并不看好UA，为了让我们的衣服出现在高尔夫大师赛上，我和同事经常要从ATM机里取8000美元付给运动员。” |
这里风景独好
有雨的日子....
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清凉一夏
大自然太美了....
溯溪小山边....
L.L.Bean创始人之孙董事会主席Leon Gorma逝功能性服装的价差巨大Nick Cienski为了体验UA户外产品，计划攀登
