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狮牌户外举行了2016春夏订货会，经销商们的热情让狮牌户外董事长许荣盛有点意外。“本来我们自己心里已经做好了准备，预计今年的订货量有可能会下降，没想到比去年同期还有上涨。”之所以会有这样的考虑，一方面是大的市场环境，另一方面是因为许荣盛在今年对订货模式进行了改革，“以往传统的订货模式都是先发货，钱后期结算，而今年一旦订完货经销商就必须付30%的货款，而余下的款采取一年两结或月结的方式，只有钱到位了我们才发货”。 也正是因为改变了经销商们多年的习惯，许荣盛预计会受到一些阻力，甚至是流失一部分经销商。而结果不仅令许荣盛意外，也是欣喜万分。新的订货模式也增加了经销商的资金压力，而订货量不减反增，从一定程度上说明了经销商对狮牌户外产品的认可和信心。许荣盛分析，这缘于公司从去年开始推出了单品突围的策略，“户外用品品类繁多，产品也大同小异，我们一直在寻找一个能体现出我们品牌差异化的策略，后来就找到了‘弹力裤专家’的定位”。 通过在面料、工艺、颜色和设计上的微创新，狮牌户外的弹力裤顺利在市场上受到了欢迎，在这次的订货会上也成为了最受经销商们青睐的产品。“这种策略我们也会延续到鞋子上，以往一推就是几百款，现在我们订货会只有四五十款鞋，然后再主推其中的两三款。”许荣盛认为，单品战略不仅有聚焦点，而且能更有效率地集中企业的资源，更能适应现在的市场环境。 |
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