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Stefan：她们就像一对姐妹，我们想为中国的自行车贸易提供一个恰当的平台。我们的关注点在自行车奢侈品及相关高端运动装备，于是我们也将这种理念延续到了亚洲展来。 我确实在亚洲展上看到了许多欧洲展的元素。 Stefan：我们将很多在欧洲展上得到验证是成功的做法移植到了亚洲展来，比如DemoDay（体验日）、展中展、为经销商准备的讲座和专题研讨会等。 对移植后的效果感到满意吗？ Stefan：是的，我们是满意的。这仍是一个很年轻的项目，才办到第五届，它还有提升的空间和机会，现在事态一步一步地前进正是我们乐于看到的。 要如何行动以获得提升？ Stefan：我们可以把展会的规模再扩大，吸引更多的品牌参展，尤其是西方的品牌。我们也要吸引更多的经销商前来洽谈，共同把这场展览办得更成功。 那么为何欧洲展可以办得如此成功？ Stefan：这是很多因素综合的结果。比如我们已经每年在那里营造出了一种特殊的氛围；它已经成为了国际领先的展会，那么大家都会按时前来亮相；它是一场社交盛会，在期间举办的活动非常丰富，它是自行车界的派对集市。 我感觉亚洲展相对较弱的就是它的社交属性，要如何增强这一属性？ Stefan：我认为这跟让更多人来参观展览密切相关，亚洲展现在还没有一个非常庞大的专业观众量。前来的人气越旺，这个平台就会越有价值，就会形成一个良性循环。亲自面对面的商谈是非常重要的，人们甚至可以在这里谈些私人生活、私底下的爱好、骑行经历等等。我们也想在亚洲展营造出欧洲展的氛围。 我们应该接纳更多的普通观众进来吗？ Stefan：我想这是要兼顾的部分。B2B的展会模式是经市场考验过的，但把它办成一场成功的B2C活动的潜力是巨大的，我们当然希望更多真正的自行车迷能来到展会现场。 参展的花销巨大，对于品牌商来说这笔投入真的有价值吗？ Stefan：这不太好说。我本人当然是展会的忠实拥护者，我认为这是一个品牌商展示自我、接触外界、了解竞争对手、融入社群的绝佳机会，参展是非常重要的市场营销内容，但分配预算的决定最终是由品牌商自己拿捏的。 |
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