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户外运动用品的营销渠道变革 京东商城户外CEO王学松：京东上户外品类产品销售14比13年增长150%，15比14预计增长130%,平均客单价在200多元。户外品牌实施零售O2O的关键点在于：1. 相关方的利益再分配；2. 线上线下库存同步共享；3.充分利用第三方资源快速拉动自己的用户。 三夫总裁张恒：目前三夫处于上市转型过程中——1、产品服务进一步扩大丰富，满足滑雪、骑行、露营、等多方位运动需求；2、店铺规模增大；3、活动线上推广与线下结合，信息共享。三夫志在把一条精品线路的服务做细做好，形成短期内的巨大市场覆盖面。 西安绿蚂蚁总经理陈迅：绿蚂蚁定位区域化-西安本土，与终端用户接触密集，通过口碑影响终端用户，对线下活动做更多沙盘演练，达到更好的活动呈现效果，可形成持续性的对品牌销售的潜在驱动力。未来，绿蚂蚁将专门成立赛事公司，运用自己的终端和接地气的优势去操作。 戈尔公司市场总监张静葳：五年前戈尔产品线上产品销售占比5%，目前达到25%。戈尔团队有共同的目标和理念，有专业的人士去运营，一种方式把户外人士培养为专业的人才；另一种方式把外行的专业运营人才培养为户外爱好者。没有热情的员工是短暂的。 中国户外品牌在经济新常态下的战略创新之道 南京边城体育CEO黄耿：奥地利全国20%的就业人口与冬季运动有关。引入HALTI滑雪品牌主要是应对中国未来消费升级的考虑，已和中国专业滑雪队签署8年合约，也是考虑到目前滑雪正在从滑雪爱好者转向大众的生活方式。 西安绿蚂蚁CEO蒲伟：面对互联网的冲击，传统扩张方式已经不适应户外品牌的生存发展，要主动出击。从卖产品到卖品牌，从卖品牌到卖未来。绿蚂蚁一直支持商业活动，只有有了资金才能更还的服务。什么是服务，让顾客服了，就是服务。 凯乐石CEO钟承湛：KAILAS新的slogan即为只为攀登，小众市场将成为大的市场，攀岩作为一项运动，发展迅速。当某项运动成为一种生活方式的时候，市场就大了。把品牌作为一个载体传递一种精神，而这种精神是消费者愿意买单的。 亚玛芬中国区总经理陈绍立：始祖鸟工厂有30-40%的设备是自己研发的，始祖鸟对产品的工艺要求很高，在温哥华的工厂有90%的员工是中国人。品牌内涵不只是实体产品的设计和销量，更是品牌理念。频繁的应付市场去改变过多不是亚玛芬所提倡的。 |
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