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探路者的营收从2010年的4.34亿元增长到2014年的17.15亿元净利润从5389万元增至2.94亿元，其中，2010-2013年间，净利润复合增长率在50%以上，2014年的增长率只有18%，毛利率也有所下降。当下，探路者要解决两大课题：寻找增量、改变单一的商业模式。 盛发强表示“户外”和“体育”是运动的不同分支，差异显著，比如同样是跑步，马拉松属于体育范畴，越野跑更偏向于“户外”类目。至于装备供应，体育一般针对具体类目提供相对标准化的产品，而户外环境更极端，针对不同野外环境，对产品有特定要求，比如登山服的设计，并非越保暖越好，而是要在轻量化、速干和保暖间取得平衡。 探路者坚守的领域一直是户外而非体育，在盛发强看来，中国户外市场的潜力受到客观环境压制，远未释放。“美国有流行的房车文化，有2万块以上的野外露营地，且根据骑行、登山等主题高度细分。国内露营地加起来不超过200块，当基础设施逐渐完善，国内户外市场一定会有飞跃发展。”盛发强举例说，美国户外运动产品年人均消费890元，韩国600元、欧盟300多元，而中国户外用品年人均消费只有23元人民币。 谈及增长时间窗口，盛发强认为，户外用品2015年已有回暖迹象，2016年、2017年迎来回升，2018年将达到20%的增幅，尤其冬奥会的承办将推动产业上行。盛发强说：“国家号召3亿人上冰雪项目，哪怕真正只有1亿人，其中三分之一购买滑雪装备就是200亿元，探路者在行业领先，占据十分之一的量，就有20亿元的销售，抓住这类线索很重要。 盛发强相信，户外消费和人均GDP存在紧密关联，他本人进行了大量研究：当人均GDP在1500美元时，保龄球开始兴起;人均GDP到6000美元时，跑步兴起;上升到8000美元时，骑行和滑雪会流行;当人均GDP过万美元，划艇等水上项目崛起。对企业而言，提前布局的时机非常重要，探路者在户外装备领域主要定位登山、滑雪、户外徒步和越野四大领域，同时针对骑行推出品牌阿肯诺(ACANU)提前卡位。 2015年上半年，公司6.76亿元的收入主要由探路者主品牌贡献，而户外服务将是探路者下一个重要战场。 盛发强介绍：以美国经验看，户外装备、户外服务、户外经济三者体量的比例是1：5：16，户外装备的源头是户外活动，户外服务不但市场体量更大，且能拉动户外装备的增量，探路者要稳定“1”，做透“5”，再拉动“1”……。 滑雪场是探路者布局户外服务的重点，其已在中国北方的滑雪场提供一系列培训业务，盛发强正在规划建造自有滑雪场：“大家常认为滑雪场只能在北方建，其实有一定海拔高度的中部地区，利用自有的造雪和保雪技术，一样可行，而且可以避开北方市场的高竞争环境。探路者体育事业群的规划是，在2021年，滑雪场总量突破50家，年综合营业收入突破10亿元。 探路者的商业模式正从产品供应商转变为服务提供商，除了滑雪场，其线下布局可能涉及户外体验和度假村相结合的“多功能中心”，为用户提供全方位户外度假体验，打造某种意义上的“户外迪士尼”，甚至为用户提供全方位的户外旅游规划。 “去美国一号公路自驾游，这种业务肯定不是我们的菜。”盛发强开玩笑说，探路者将提供“沉浸体验式”的户外旅游，需要规划师的专业技能，比如去亚马孙热带丛林记录和观察金刚鹦鹉的数量;去非洲根据树木的变化观测大象和黑犀牛的数量变化…… |
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