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厂家对渠道建设的介入方式

2015-11-1 23:23| 发布者: jack| 查看: 1| 评论: 0

摘要: 1、完全放手只对经销商有业绩要求,经销商如何去建立下一级渠道,厂家基本不管。2、提供辅助出于厂家自身的市场建设目的考虑,厂家会投入人力物力,协助经销商进行下级渠道的建设工作,并协助进行市场动销工作,谓之 ...
1、完全放手
只对经销商有业绩要求,经销商如何去建立下一级渠道,厂家基本不管。

2、提供辅助
出于厂家自身的市场建设目的考虑,厂家会投入人力物力,协助经销商进行下级渠道的建设工作,并协助进行市场动销工作,谓之“助销”。

3、完全主导
厂家的产品,品牌,市场运营体系高度成熟,直接指挥市场运行,经销商只是出钱出人,在配合层面执行干活。

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