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进入户外行业之前，我在石化企业工作。从高中时期起就喜欢背着包出去玩，98年一个人背着包去了西藏，也是那次的经历改变了我人生的轨迹。 户外是个舶来品，90年代中国还没有户外这个概念，户外装备也很少见，在西藏的途中，结识了很多国外的驴友，感叹于他们装备的专业，当时心里萌生了一种念头，做自己喜欢的户外装备。回来后放弃了稳定的工作，开始研究户外装备，宁波地处沿海地带，利用出口外贸的便利，通过互联网渠道供应，开始介入到户外装备的领域。 回忆起西藏的经历，30多个小时公交车程，一路严重的高反，三月的草原寸早不生，居然看见一只白色的狼，那个画面非常的震撼，所以我把品牌的名字取做雪狼，这也是雪狼的由来。 关于雪狼 1999年以帐篷为切入点开创雪狼品牌，2002年，雪狼自主研发出第一代FABSKIN防水透气薄膜并投入服装生产，首批生产50件，结果一抢而空。从那时起，我坚定了做自己喜欢的产品，把它们卖给向我一样的人。 目前，雪狼的渠道500多家，主要是户外店、加盟、直营店。户外店占50%，其余占50%。之所以把户外店作为主要销售渠道，是因为户外店的发展逐渐向大众消费的模式转变，现在穿户外服装的人不是都去登雪山，户外的特点逐渐趋于广泛化、平民化。国内退休人群的增加，爬山也成为了中老年人群的健身休闲项目；随着儿童滑雪、攀岩的人数逐渐上涨，儿童户外服装的市场也逐渐扩大；户外店变成了一种户外鞋服店，消费群体从儿童覆盖到中老年人。 雪狼品牌的定位是大众休闲，有适合百姓及接地气的产品，也有专业户外装备产品，满足不同人群的需求。户外服装市场竞争虽然激烈，在我看来只要看好一个方向来做，还是有很广阔的市场。比如，户外服装成为冬季企事业的冬季团购必备品，对于整个市场来说也是很好的切入点。 品牌都把精力集中在北方市场，可以想象压力之大。雪狼为了避开市场的竞争做渠道下沉，集中在二三线、县城市场并逐渐渗透下去。雪狼的优势在于：一，传统的产品做性价比，严格控制运营成本、减少中间环节、减少费用。比如我们的冲锋衣，同样的产品材料及做工，我们的比别人便宜，直接让利给消费者，也得到了户外店和经销商认可。二，科技产品的开发，推出科技创新类产品。 对于雪狼近几年在市场上的表现，责任在于我这几年在管理上的松懈和判断上的失误，导致产品的竞争优势、特色有所下降。这两年我亲自抓管理、生产、设计，市场有了非常大的起色，销售额及客户也实现了翻倍的增长。 |
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