销售是加法,品牌是乘法,日积月累的品牌形象,一旦在消费者心中定形了就很难改变。 所以比较平衡的做法是,即使前期不投入大量的人力和财力去做品牌投入,也要在一开始把品牌定位理清,把品牌LOGO、宣传方向进行统一和规范,把店铺的视觉、调性做好,千万不要让消费者感觉你就是个纯卖货的,这是最基本的品牌功课。还有,不要以为做品牌除了请代言人、砸广告这些花大钱的行为之外就没有别的方法,企业做品牌,跟我们做个人形象的原理是一样的,让别人记住自己的方法有很多种,比如你的着装特色、你的言行举止,这些都花不了太多钱。而对企业来说,消费者使用你产品的过程就是最好的真人广告。所以要研究如何在销售的各个环节中植入给品牌加分的要素,从店铺视觉,品牌背书,到产品设计,到产品包装。比如三只松鼠的产品,就是很好的学习对象。 |