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他们在体育赞助上的投入很大。根据福布斯稍早一些的报道（2012年），红牛在全世界支持了600名运动员，其中在美国120名，涉足160种不同的运动，在营销上的投入占其收入的大约三分之一。 红牛的通常做法是选定在某领域表现优异的特定选手签约成为代言人与独家赞助，并严格控管商标出现的频率，只有在这些代言运动员的身上才见得到该品牌商标。除赞助选手之外，Red Bull也主动筹办极限运动赛事，例如红牛特技飞行大赛，就是由该公司发起、主导并逐渐发展成世界级的竞赛活动。 在国际著名赞助咨询机构IEG看来，红牛的体育营销之所以成功，可以分析出三点原因（当然不局限于这三点原因）：让自己成为体育运动实现的一个工具，而不仅仅是一个赞助商；倾听所赞助的运动员和体育运动想要什么，从他们那里了解这项运动，让赞助更贴近这项运动，也帮助他们实现愿望；内容为王，巧妙地打破广告和内容的界限。 虽然红牛作为功能饮料市场的行业大佬，曾一度占到市场份额的90%，但如今随着美国品牌“怪物饮料”的异军突起，红牛的市场份额已经开始有逐渐下降的势头。作为一家2002年新成立的品牌，怪物在美国的市场份额已经足以与红牛分庭抗礼。 至于其中原因，自然也是离不开怪物独特的品牌定位以及极限运动的助推。与红牛一样，怪物也一直青睐极限运动赛事，但是Monster作为后起之秀，选择了相对小众的极限运动领域，例如极限摩托车越野赛、滑板、小轮车运动等。 和常规运动相比，这些极限运动更加刺激、更加狂野，而且观看这几类极限运动的粉丝往往比较狂热、前卫，符合Monster对产品的定位。“怪物”一直强调“释放野性”、“向平凡宣战”，将产品和年轻人渴望“实现超越”的愿望结合，把产品提高到了情感的层次。 与红牛的做法不同，“怪物”在结合极限运动赛事时基本回避了电视广告这类传统渠道，而是以相对低廉的成本签约极限运动员。“怪物”曾经以每月600美元的超低价，签下过极限摩托越野界的教父级人物麦克-梅茨格(Mike Metzger)，也曾经邀请极限摩托越野界的“迈克尔-乔丹”Ricky Carmichael担任形象代言人。 |
2016 ISPO 运动产业论坛
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赏一场雪景盛宴
风雪峰顶
气温越来越低，山上开始下雪
娇羞的樱花为你绽放中产阶级的消费能力、时间、精力恰恰在跑步去年旅行社市场总交易规模约为3652.9亿元滑雪市场将呈现爆发式增长
