对品类的精细化管理:运动户外行业品类众多,不同品类的发展背景迥然不同,类目格局变动频繁。商家需要清楚的认识到自己所处细分行业的发展阶段,及时、灵活地调整战略,适应行业发展。了解经营品类的消费者结构,特别关注36-50岁群体,这个群体的体力、财力和闲暇时间达到最佳平衡期,他们是户外运动的主力人群。 对用户的精细化营销:运动户外行业是一个以兴趣为导向的行业,每一种运动背后都对应着特征鲜明的消费者,也对应着复杂多样的商品。商家应该精耕自己擅长的类目与产品,面向商品做好品类规划,面向消费者做好老用户的维系。 对移动端的精细化运营:从PC到移动,消费者的结构和行为都在发生变化,针对移动端女性化、年轻化、深度和基础档次占多的消费者属性特征,商家需相应调整自己的运营策略。 运动健身行业规模大,项目和产品丰富,并已进入稳步上升期。商家应做好品类规划,并注重精细化运营。运动健身行业存在明显的季节性波动,并且不同运动的季节性规律差异较大,商家需要把握好自己所处行业的季节性规律,提前做好活动和促销,积极引流,抓住消费高峰期。 |