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本土户外品牌纷纷将渠道下沉，希望能够在三、四线市场扎根，只是，在渠道下沉的过程中，刚开始是痛苦的，消费者对于品牌的认可需要一个过程，品牌在一个地区的培育也需要一段时间，三、四线的消费者对于户外品牌相较而言较少接触，认知也比较薄弱，所以，品牌在三、四线的培育过程会长于一、二线城市。 相对于一、二线城市，在三、四线城市进行销售要做出适当的让利，因为，毕竟三、四线城市的消费水平不如一、二线城市，这就要求对产品的结构和产品的配比做出适当的调整，但是一旦价格体系出现不统一，又会引起品牌本身各个环节的波动与调整，所以，如果企业决定要下沉拓展，一定要做好长期规划和准备，解决各种有可能面临的问题。 不仅如此，在大多数的三、四线城市，缺乏相应的商场渠道，这样一来就只能开专卖店，整体的专卖店成本肯定远远高于商场成本，如此的扩张究竟能不能得到相应的投资回报，企业还不得而知。 |
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