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AR/VR逐渐成为全球科技界和投资界的大热，全球的科技巨头，无论是以软件和互联网服务擅长的微软，Google，还是以硬件擅长的HTC，SONY，三星，以及科技创业公司Magicleap，Oculus都纷纷在这个领域高调亮相，不断推出AR/VR相关的产品概念和产品发布。 但是，在市场AR/VR概念火爆的同时，真正进入市场的产品，尤其是进入更广大的消费市场的产品却少之又少。Google Glass高达1500美元的售价使得它很难在消费市场普及，Microsoft刚刚面向开发者和企业级用户销售的Hololens更是高达3000美金的价格。所以，众景视界发布的这款AR运动智能眼镜，使得AR技术真正可以以亲民的价格走向广大的消费者。同时，它又非常明确的打出“AR”＋“运动”的定位，让产品的定位更加精准和聚焦。 找到市场价格的错配，并且进行精准的市场定位＋聚焦，这种思路我们在很多成功的创业公司身上可以看到。小米公司的成功，很大程度上源于它是国内第一个将智能手机的价格控制在2000元水平的公司，而且，小米一开始就精准的定位在智能手机的发烧友人群，这样才能在早期实力有限的情况下，更有效的利用资源，打透一个细分市场，后期随着公司实力的增强才逐步扩展至更广泛的用户和人群。 现在在国内大热和火爆的滴滴也是如此，滴滴在创业初期明确的采用了产品聚焦和市场区域聚焦的策略，打通出租车出行的高频市场，同时重点在北京和上海发力，打透这两个最重要的出租车出行市场，后期随着公司发展才逐步扩展到专车等产品市场，以及更广泛的地域。 所以，创业公司，尤其是科技类的创业公司，既要进行产品和技术的创新，又要开拓全新的市场，在产品创新和市场开发双重挑战的压力之下，进行采取定位的聚焦就是非常重要的。而众景视界把AR智能眼镜技术运用到“运动”领域，既回避了Google Glass被诟病的“侵犯个人隐私”的疑虑，而且反而提升和改善了用户体验，使得在户外、运动场景下，用户有更多的手段可以进行有趣的互动，化“疑虑”为优势，这就是进行用户、场景区隔的重要性。在一个场景下不适合的功能，可能在另外一个场景下就可以转化为利器和优势。 同时，抓住“运动”人群，这一策略背后也有着更大的想象空间。因为运动人群： 第一，非常活跃，有积极的、主动的生活态度，同时运动也促进了更多的社群活动和交流活动，所以，他们往往对创新的科技产品有着更开放的态度，愿意尝新，并且相互之间容易形成积极的交流和影响，有利于优秀产品的认知和传播； 第二，运动人群有着更强的场景需求和现实需求，所以有更好的发挥功能和价值，塑造差异化的可能性； 第三，运动可以让用户通过这个设备创造出更多有趣的内容，这一成功经验已经被Gopro和大疆所验证。Gopro和大疆的无人机往往被用于运动、旅游等特殊场景，拍摄了很多以前无法拍摄和获取到的内容，从而打造了“以硬件创新为基础，以内容互动分享为亮点”的产品用户社群。这条把“硬件＋软件＋内容＋社群”整合起来的方式，才是硬件创新企业真正有可能实现突破的发展之道，也是和那些以规模化、低成本、低价格的大型、超大型硬件企业形成差异化定位和独特价值，从而回避陷入恶性竞争的竞争之道。 找到合适的定位群，以“产品创新”为抓手来经营和服务好特定的用户群体，不是单纯的比拼价格和成本，而是为用户提供差异化的价值和服务，从而扎牢自己的“市场基本盘”。这一策略，在消费逐步升级的今天对于早期的硬件创新公司显得更为现实和重要。 同时，今天硬件公司的竞争，已经不在单纯的局限在“硬件”本身，硬件已经成为一个入口和载体，硬件公司要学会同时经营”硬件“、“应用”、“内容”和“社群”。这些工作不可能都靠硬件公司自己完成，所以硬件公司必须同时学会经营生态。在这一点上，众景视界一直有着非常积极和明确的策略，包括引入中国户外运动领域的第一品牌“探路者”成为众景的股东，包括和探路者旗下的国内最大的户外社群”绿野”，和国内最大的骑行应用和社群“行者”的合作，以及各种运动、旅游等大咖、达人的互动，以及和优酷、斗鱼等视频内容网站的合作，都是在推动和整个生态系统的连接和互动，从社群的意见领袖，到线下社群活动优质内容的产生，到通过视频平台的传播和放大，到和线上社群和应用进行平台的互联互通，从而为用户提供更多的乐趣，最终实现“化学反应”，提升用户的体验和粘性。所有这些，都为硬件产品提供了更多的市场动力和影响力。 |
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