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艾琪（搭建硬件+软件+服务的三位一体的服务）：我们第一块表出来的时候定价就很纠结，一块GPS均价在2千5左右甚至到3千，也有在1千8到2千，我们当时考虑定到1千5没有问题，后来跟我们顾问团队去沟通，他提的观念很好，就像申波说的，要让更多人玩起来，所以你们要做中国老百姓就能买的起，那就定到999，多人在问说，你的核心技术是什么，谈到GPS，我们用的传感器是一样的，工作的原则都是一样的，唯一不一样就是算法不一样，定位方式不同，我们也在思考如果宜准作为一个专业品牌怎么寻求突破，我们在前年我们就选择了赞助了下马，而且一签签了五年，今天上午大家谈到一个话题，品牌如何借赛事，这个话题我借这个机会说一说，当时我们GPS有一个功能配数，我们一开始做的不够专业，我们站在工程师角度来做，后来完了以后配数对于所有的跑步人群来讲是很重要的需求，我们都知道一场马拉松赛事7.5公里，我自己已经完成了四场马拉松，我在跑马之前没有任何基础，我的全马献给了北马，全程三万人，当时去跑了北马，有一群人叫兔子，从三个半小时，一直到每一个时间段都会有这么一群人，他们穿着紧身压缩衣跟他一起跑，我们下马跟着主办方要一个兔子，把兔子打造权交我们做，我们开始面向全国招募兔子，中国跑步人口专业人群不多，又想说我们选下马兔子的时候，几乎做到了100选1，去年下马我们服务来超越这些国外的品牌。因为中国本土品牌你不是性价比是唯一的出路，但是更懂中国人的消费习惯，更懂得中国人在哪里，为什么用服务连接，因为这样品牌做了很好的定位，搭建硬件+软件+服务的三位一体的服务品牌。 应对挑战 张静葳：从整体市场来看，戈尔的优势是能够纵观整个行业发展，从国际品牌到国内品牌，我们关注整个市场。虽然国内市场觉得有点下降，这也是中国经济一个反馈，不只是户外产业做的不好生意下降，目前整体经济都是属于平稳滞后的状态。尤其现在中国户外市场跟欧美不太一样，欧美国家参加各种各样不同的户外活动，造就需要专业的装备，他们把户外进行细分，可中国走向了大众化户外往旅游靠拢，产品本身需要适应发展，这对我们是一个不好的信号。我们不悲观，市场还在而且需要我们的合作，无论如何户外行业的专业性是其他产业不具备的。 任赟：经销商会给品牌现金流上的压力，或者库存方面的压力。可我们货的周转率是非常高的，而且我们是这个行业到现在很罕见坚持先要有定金才下订单，款到才能发货。我们公司表面上是代理商，大家对代理商理解是国外好的品牌，我们带过来卖给消费者，可只是这样公司没有前途。优秀的品牌来到到中国不用担心销售渠道，不用担心政策法规，不用担心消费者心理和行为，我们一直非常注重打好用户和消费者感情牌，我们公司手里流水经历了不一样的牌子，在不一样市场阶段我们满足市场需求，我们是按照市场需求来提供服务的公司，我们特别注重的是市场营销。之所以我们在行业里面会有一些小名声，是因为这个公司特别好玩，营销鬼点子是比较多的。替上游做好口碑，管理好自己的库存，灵活周转，就能有稳定的现金流。我们从来不担心代理品牌合同到期，因为服务好消费者是我们的宗旨。我们努力打造最优质的售后系统，产品坏了给你换你开心就好。 孔卫红：好的品牌懂得消费者需求和发现他的痛点，不仅仅服务，并且激发消费者对运动的热爱。一款产品的引入我们用了两个月时间，进货并没有销售全部发给了体验者，以前叫测评，现在更多叫分享。经过长时间的口碑建立与积累所以大家相信这个产品，我们让利消费者压低价格让产品有很高的性价比，在具备这一切的情况下打通渠价格透明，一款产品想不取得成功都难。 培养用户 申波：我们作为全民运动社区，我觉得广告业务是很大一块，我们做的6000万用户的运动社区，中国有7亿人每周运动一次，未来具有两三亿人的APP，那盈利模式很大，我们为什么要做赛事活动，一方面给用户提供需求，赛事本身也可以产生招商等隐身销售。 |
马拉马拉，又来了一个跑步创业者
烟雨濛濛几多情
照影娉婷何处在, 仙姿一笑总风流
萦绕在心头许久的执念,伴我踏上川滇藏线...
深圳洪湖公园拍荷花
风景如画，如坠仙境
时光之笔写美丽户外,听风儿在呢喃.....风景在一年四季的轮换,我走在四季中寻找着
拂去心头尘埃的风譬如 一本精彩的诗集
行走驿道,继续徒步向前...
