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香港项目作为一个试验性项目，给了我们很多体会。产品、销售和推广应该是也必须是三位一体的，应该从需求出发，有效地引导产品开发、产品销售和推广。现在客人越来越成熟，客人最关心的还是产品的品质，关心产品本身有没有吸引力、有哪些卖点。 旅行社的核心价值应该是产品能力。社会分工高度发展，现在有专业做销售和专业做推广的，使得销售和推广存在外包可能，但旅行社不应该是专业的销售公司或者专业推广公司。其实，我们应该感谢OTA的出现，以及同程、万达等这些“野蛮人”，它们给传统旅行社敲响了警钟。可以说，旅行社强力的对手已经出现，它们做事专注，研究游客消费习惯很深入，也很注重数据收集和挖掘。传统旅行社必须反思自己的核心价值到底是什么，认真分析自己存在的价值。 产品、销售和推广三位一体主要表现为：产品跟着需求走，销售、推广和产品强力结合。特别是销售，以前的门市只做销售数据的简单分析，现在还要收集和分析市场中竞品和热点产品。同样的产品，别人家卖多少钱，销售情况如何？我们有没有？别人卖得最火的产品是哪些？我们能不能做？这些信息加工后及时反馈给产品部门，需求才可能有效地呈现在开发人员面前。 酒香也怕巷子深，产品离不开推广，但推广必须和产品强力结合。香港项目以“机+酒”套餐和各类可供旅行者自由打包的单项产品为主，注重“品质游”，其推广既要让人知，更得让人识。因此，在5个城市的推广方式都不一样，涵盖了传统纸媒广告、户外广告和互联网广告等。特别是，互联网推送使得以往推广由“漫灌”式转为“滴灌”式，对消费者进行定向推广、通过移动端实现销售转化，成为了项目推广的主要方式。 基于市场需求，巩固产品能力，应是旅行社发力点。至于是不是占有资源要一分为二来看，有资源当然最好，但没有或者资源获取很困难怎么办？成熟的游客在乎的是产品有没有吸引力；独占资源未必提升了产品的内涵，关键在于是否用好了资源。现在一些旅行社开始往上游走，涉足景区资源，或者做管理输出、或者做营销合作，并不占有资源，但其产品得到了提升，这或者可以证明“为我所用”要比“为我所有”更有意义。 |
春节长假5天旅游消费3670亿，接待游客近2.9奥地利滑雪度假胜地一直处于不断地改进中2016年共有322场马拉松赛事在中国举行年幼的KevinPlank就非常喜欢打橄榄球中国的露营地产业显然要走上独特的道路到2020年，露营地带动的消费规模至少是1万全球最大的两家运动装备制造商——耐克和阿迪卡侬在中国大陆已经开了200家店一个致力于推荐世界各地最佳露营地的平台
峰峦叠嶂，碧水如镜
