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众所周知，如今的消费者（尤其是年轻消费者）更愿意将钱用于体验而不是服装上。那么出售高档运动服装的创业公司该怎么办呢？跟着消费者走，是他们唯一的出路。 需要按月缴纳高额会员费的高端连锁健身房 Equinox 已经与许多时尚初创公司建立了合作伙伴关系，在健身房出售它们的产品，合作对象包括互联网男士内衣品牌 Mack Weldon 以及男士运动生活方式服装品牌 Rhone。 与 Rhone 的合作主要涉及到 Equinox 在全美的 11个快闪店，同时在 Equinox 的每个健身房都可以购买到 Rhone 的产品。 Equinox 精品店在某种意义上与礼品店非常相似，在支付了 235美元的健身房会员费之后，消费者能够在健身房入口处的精品店选择自己想要的产品。Equinox 已经开始出售品牌产品，不过与其他品牌的合作意味着他们或许还有更加长远的计划。 动感单车俱乐部 SoulCycle 也是一家非常受欢迎的健身房，与其他健身房不同，他们只提供单车课程而不是所有的健身项目。SoulCycle 希望自己能够提供的不仅仅是一小时的课程，而是一种生活方式。消费者可以通过购买 SoulCycle 的服装来证明自己是 SoulCycle 文化的追随者。 对健身房和工作室来说，利用现在的运动休闲潮流意义重大，因为这是零售业中为数不多的亮点。NPD Group 的数据显示，休闲运动服市场总值已经达到了 440亿美元，而当下许多传统零售商却面临着诸多挑战。 |
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