谈到户外产业目前面对的挑战,盛总总结了诸多现象,例如:户外行业进入第一个周期性调整阶段、互联网营销对单价产生拉低效应、高增长带来了库存积压、电商进入瓶颈等内部问题,除此之外,还有例如相关行业的竞争加剧等外在因素的存在。 对于品牌发展公司必须面对的问题,盛总认为:品牌差异化定位是永久的话题——品牌可以占据某种特性,也可以占据某个品类,同时应积极发现被忽略品类,开创新品类。以探路者为例,探路者加入Discovery品牌等,将“泛户外”心得融入其中。极致产品是决定企业胜负的关键,企业要真心诚意地去关注产品,满足用户对品质的要求。为此,探路者对自己的产品中心进行了创意空间的改造,研发出更多的具有科技感、科技实力的极致产品。探路者的多个产品也受到了亚洲户外产业大奖的肯定。 在销售模式方面,盛总提出:新零售是要多维度面对用户,这样为企业增加了难度,只有更好的服务用户才能在行业中做大。探路者也积极的创建自己的赛事IP、成立“飞越队”参加越野跑赛事以及配合媒体运营推广。 |