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锐步全球总裁MatthewH.O’Toole告诉记者。实际上，健身行业确实成为了最热门的生意之一。国家统计局2014年针对20~69岁人群的调研显示，2009～2014年经常参加体育锻炼的人数上升，逐渐扩大的健身人群将为健身行业带来巨大的市场需求。 据MatthewH.O’Toole估计，全球的健身市场目前价值800亿欧元，“我们不认为这是一个小众市场。” 输出品牌精神 为了让品牌更深入人心，只说健身还远远不够。要和更广泛的大众产生情感联系，说“挑战自我”这样的心灵鸡汤是不错的选择。 2015年初，锐步推出了公司过去10年来规模最大的一轮品牌推广活动，主题定为发掘自身极限、成为更强大的自己的“BeMoreHuman”。在最早开始的北美区推广中，投放了超级碗广告、搭建互动网站。“BeMoreHuman”的口号在社交网络上获得了好评。 在中国市场，“BeMoreHuman”被浓缩成了“炼出至我”这四个字。据锐步品牌大中华区总经理查伟文(ChadWittman)介绍，“BeMoreHuman”的策略引入中国市场，“品牌代言人、合作伙伴、以及全新零售终端，通过这三种方式希望向消费者传达一个信息，让更广泛的人群理解它的内涵——健身能够帮助人们从身体、心智和社交等方面发生积极地转变，从而成就更好的自己。” 具体来看，锐步发布的一系列品牌广告中，今年年初签约的锐步中国代言人之一王德顺在镜头前苦练肌肉，这位81岁的原哑剧演员因为两年前在中国国际时装周上的走秀而爆红网络。而演员袁姗姗和吴磊的形象也和健身有关，袁姗姗因40天练就马甲线的故事在网上吸引关注，微博粉丝2600万人;吴磊年仅17岁，经常在微博上晒自己的健身照，他宣布成为锐步代言人的一条微博就获得了38万个赞。三位大中华区品牌代言人，用他们自己的故事阐述着对“炼出至我”的理解，突破极限，成为更好的自己。 查伟文很清楚，传递品牌理念是一项长期投入的工作，“2017年是尝试年，是我们迈出步伐的一年。” 除了传统的广告传播，如何让消费者感知并体验品牌精神也是塑造品牌好感度的重要途径。对比几十年前的健身市场，现在的锐步有了像CrossFit这样的合作伙伴，可以借助它们在消费者体验中传达自己的理念，那就是健身和健康对人们生活的积极影响，并最终推出相应的产品进行销售。 以CrossFit为例，它可以说是近年来全球发展速度最快的健身项目之一，拥有高强度、低成本的特点。在过去10年的时间里，全球出现了超过1.3万家CrossFit健身房。在福布斯的报道里，CrossFit作为品牌的价值超过40亿美元。CrossFit在社交媒体上也有不俗的表现，它在Facebook拥有270万粉丝，YouTube官方频道有超过90万的订阅，Instagram上达到160万——这个数字高于NikeTrainingClub。而根据社交媒体运营公司SimplyMeasured的在2014年抽样一周的数据，CrossFit是粉丝参与度最高的健身品牌之一，超过NikeTrainingClub和高端健身连锁Equinox。 查伟文曾在韩国市场工作了一段时间，他见证了CrossFit这项健身运动在韩国从一个陌生的概念变成了一个认知度超过90%的训练项目。 尽管在中国还算不上主流，但也已经实现了小范围的流行。2013年进入中国之后，大陆地区已经有95家CrossFit公司总部认证的健身房。而在一年多以前，这个数字还仅仅是17家。 流行背后的原因不难理解，健身领域在发生改变，人们不再痴迷于像跑步机这种器械训练，而是转向更加社交化、团课性质的健身方式，例如Zumba、普拉提、瑜伽和CrossFit。而从谷歌趋势来看，CrossFit的流行度远超Zumba、普拉提这些项目。 锐步与CrossFit于2011年正式开始合作。作为唯一服饰合作品牌，锐步是唯一一家服装鞋履品牌能生产和销售打上CrossFit标志的训练服。同时，锐步也会参与CrossFit在新兴市场的推广工作，给予他们营销和宣传上的帮助，为教练提供服饰用品等。除此之外，锐步还冠名赞助CrossFit比赛。 除了传达品牌精神，这个合作也给锐步业绩带来了助推，现在CrossFit人群基本上使用的都是锐步的产品。 |
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