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我们把体育创业分为四个象限的目的，就是考虑到我们要从更广的角度去看这个行业的时候，一定要有一个象限的概念，这样才能帮助大家把这个行业看透，分象限之后大家就可以分别定义和比较不同点，但实际上体育发展到今天很多东西会变得很模糊，比如说一个赛事公司它会承担很多营销的工作，甚至有时候承担跨体育的营销，这时候这些赛事公司它像公关公司，所以说已经很难从一个象限定义它，但所有这些是不影响我们从四个象限去思考，所以我们先把它固化成四个象限。遇到实际情况的时候，会看到很多混动的，后面我们具体分析。 我们把体育行业分成四个象限，分别是：IP，产品，服务和X变量。 IP大家都知道，现在中国最火的词。一些赛事，内容，只要有知识产权性质的，我们就把它叫做IP。在行业中大家都认为IP是头部效应，如果让大家形容体育的话，大家脑子里想到的东西大多数都是跟IP相关的，比如说精采的比赛，奥林匹克的五环，梅西，C罗，NBA等。体育的代名词基本上都是由这些IP决定的，整个行业中的大钱基本上也扎在IP上，比如说大的赞助商，大的比赛，还有在中国炒的天价的转播费等，这些都是围绕IP去做的。 我们把IP分了四类：赛事IP，内容IP，服务IP和混动IP。我刚刚给大家举的例子基本上都是赛事IP，比如说全运会、奥运会、NFL、欧冠等等。这种IP的主要盈利模式叫做叫好盈利模式，他只要是聚集的眼球越多，它的价值就越大。只有越多人关注他，他才能把这些关注转化，用互联网的话讲叫做流量变现。只要有流量，他就有变现空间，如转播权、球员转会的交易等。IP实际跟互联网模式非常像，就是流量变现，没有流量就没有变现，所以很多IP说我想做得小而美，其实很难。 （四种IP的具体讲述暂略） IP的特点： IP首先就是很强的文化属性，这个在中国是常被大家忽略掉的。其实文化属性很好理解，体育这件事就是一个非常具有文化和长期的事情，如果按照历史来说，体育是伴随着人类展起步的，动物互相之间逗着玩，这种叫做玩耍。玩耍之上叫做游戏，游戏之上就是体育。玩耍是为什么，实际就是锻炼一下身体，锻炼一下捕猎的技巧，遇到危险的时候能提高我们的反应能力。这些都是人类的生存需要，这些技能和仪式慢慢就进化成现代体育。IP也一样，需要文化的根基来获得更广泛的认同。按照《人类的简史》的解答，让大家共同认同的故事才有生命力。现在IP如同雨后春笋般出现，真正有文化根基的有多少呢？ 第二个就是受众广泛，变现空间大。互联网有个名词叫“流量变现”，流量变现的特征是量变才能质变，流量特别大才能变现，不是有点流量就能变现。很多小而美的IP变现空间就很窄。比如最近几年电竞特别火，有的赛事直播人数已经超过NBA总决赛，所以电竞战队、电竞比赛和相关产业的估值迅速提升。同样很火的各种马拉松就没有这么火爆，大家可以思考一下他们有什么不同。围绕大的IP，会有丰富的变现手段，比如媒体转播、商业赞助、球员经济、特需品等等，这些都是巨大流量带来的价值。 第三、极强的资源整合能力。做IP特别需要整合能力，比如政府资源、媒体资源、行业资源、明星资源等等。比如一场马拉松，如果取得主办城市的大力支持，品质和收益都能有比较好的保证。还有的资源整合需要授权，比如说我们看到现在很多创业公司去各地服务的时候，它都会拿到一些国际的，或者国内的大型IP。很多格斗赛事起步都是靠地方电视台支持的，这也是善用资源的表现。 IP的第四个特点是头部效应。头部效应有两点表现，第一是火车头效应，好的IP会串联很多资源，比如奥运会，围绕这个头部，很多人都能赚到钱，甚至比奥运会本身赚的还多，会搭台子的IP就懂得这个道理，一定会让合作伙伴赚大钱，自己才有价值。头部效应的第二个特点是垄断效应，一个赛道的头部IP往往会吃掉大部分的市场份额，让排名靠后的IP很难火，这个很好理解，大家比较下中超、中甲和中乙的价值就一目了然了。 所以对创业者而言，IP创业门槛看起来不高，但是做好极难，特别有文化根基的基本上都做完了，凭空做要迈过这么多坎需要很多金钱、时间和资源，这些也不是一般创业者能整合到的。当然我们不会拒绝投资好的IP项目，只是我们有自己的标准。 元迅基金看体育IP创业项目的标准： 一、明确的目标人群定位。体育行业会变得越来越细分，一个人会对一件事情越来越着迷。比如说潜水，刚开始玩潜水的时候，潜个五米八米，跟教练学会了，上瘾之后就会在上面花很多钱，例如潜水装备上。比如越野跑，平地跑完还要去珠穆朗玛峰跑，100公里不够爽，350公里才有意思，国内跑后国外跑，这样的用户在这个领域的关注和消费都会极速提升。所以你的目标人群定位一定是非常精准而不是特别泛的。特别泛的已经被人做完了，足球赛也好，奥林匹克也好，这种大IP已经做完了，如果你再创业的话，一定要有一个自己的精准人群。 二、极具能量感，差异化的价值诉求。什么叫做能量感和差异化，就是刚才说得我们要面临未来新兴的诉求，或者说叫体育精神或体育文化，就是新兴消费一定是给大家带来巨大的能量感。王者荣耀和跑步为什么这么火？因为最低成本和最低门槛的人体验到能量感。斯巴达和CrossFit为什么火？低成本短时间，让人挑战了自己的极限，更不要说这些运动与众不同的价值观。一个IP如果没有能量感和价值诉求，只会被埋没在无数信息和消费碎片之中。 三、强大的媒体传播和社群的渗透能力。现在的媒体跟以前的媒体完全不一样，非常分散，如果我们穷尽所有媒体的阅读量，会发现远远超过中国的人口数。每个人都被过度消费了，信息也是，所以媒体厮杀也很激烈，这种情况下其实给创业带来很多机会，媒体分散化让创业者具备了整合媒体的空间。比如现在有人专门做跑团营销的系统。为什么会出现这种情况，现代人被区隔和肢解在一个个小的爱好群或者某个专业群，在这里面就会有地理问题、空间问题、爱好问题等。把人分成不同群体，就会有大量的营销空间。这实际对创业者来讲就是机会，因为没有人能够垄断。你只需要把很多分散的东西抓进来，然后通过自己的运营，最终做大。但是这是一个需要智慧和方法论的工作，所以我们非常看重。 四、有创业仪式感和精确到位的落地内容。仪式感大家很清楚，如奥运会的开幕式、跑步的发枪和领取完赛奖牌。现在的消费太多，消费者时间又不够用，所以一定要有很强的仪式感，有一些不一样的东西，带来传播价值。现在很多马拉松比赛，大家的仪式都是到后放音乐，然后一堆帅哥美女带你做拉伸，之后来几个明星领着跑。再有就是看参赛包东西好不好，奖牌设计漂不漂亮。当所有人都这么做得时候，你就发现马拉松赛都很雷同，我凭什么喜欢你办的马拉松。国外的一些越野跑、铁三的赛事，明显会感觉各方面比国内的一些赛事要做得好，很多地方的差距就是体现在执行层面。所以说一定要有仪式感和精确到位的落地内容。 五、叫好又叫座。这个就是前面说的头部效应的流量变现能力。一个好IP必然要做成资源整合平台，能够让大家都赚钱，而且大家还心甘情愿的为你付钱，其实创业者把前面几点做到了，叫好又叫座是水到渠成的。但是我们见过很多创业者只顾着叫好，这个好也许是流量刷的，也许是投资人的钱烧的，如果不去做叫座的事情，就很难把平台做大。 |
亚洲自行车展览会&体验日将于9月14-16日，
微雨，迎风，格外凉爽
美轮美奂的美景
那一刻，是我此生离天空最近的时候
夏天登高山玩雪
夏天去游水
在这里,我第一次潜水
那一片绿波海茫茫
雪山...彩虹...全域旅游成为旅游行业全面深化改革
