在他18岁的时候,父亲不幸病逝,在他的兄弟Franc鼓动下,二人开始倒卖意大利自行车配件赚钱谋生。 1985年,Arnold有了像样的团队,他的自行车商店成了一些知名品牌的经销商,其中包括美国专业公司SpecialTrek和Cannondale(Arnold长期以来一直是德国最大的Trek经销商)。不过Arnold还是希望拥有自己的自行车品牌,一开始他通过小型的邮购商品广告目录获得订购用户,后来进入了互联网,成为最早的在线销售自行车的品牌之一,虽然当时看上去这是一个风险非常大的赌注,不过Arnold一直坚信直销将会是未来的趋势。 Canyon首先在德国国内实现了高速增长,随后是法国,意大利和西班牙,后来又逐渐扩大到其他地区,现在已经可以向100多个国家的消费者提供直销服务。自2008年以来,Canyon每年的海外销量都超过了德国国内。 据《CrossBorder》报道,Canyon是现在欧洲最大的自行车制造商之一,在全球共有850名员工,年销售额高达1.8亿美元,在过去七年中,销售额按年增长了30%。 进军美国 与Specialized,Trek,Cannondale和Giant等主要竞争对手相比,Canyon能够以更低的价格提供性能同样先进的自行车,售价要比竞争对手的低20~30%,不过也有一些观察家认为这有些夸大其词了。 Canyon售价较低的主要原因就是该公司采用网上直销的出售方式,摒弃了实体店和中间商。相比之下,Specialized自行车需要通过实体店购买;Trek虽然能够在线订购,但是消费者还是需要在实体店提货。而一些知名度较低的公司虽然也采用网上直销的方式,但是自行车的性能和Canyon相比有不小的差距。 Canyon有着深深的德国品牌的烙印,强调技术驱动和独特的工业设计,同时非常注重细节。Canyon的首席品牌官FrankAldorf就来自于广告行业,曾经在竞争对手Specialized以及宝马,梅赛德斯,Adobe和其他顶级品牌的创意部门任职,最近Canyon还获得了著名的国际红点设计大奖。 Canyon表示消费者能够在家门口收到完全组装好的自行车,美国订单的处理时间一般会控制在一天之内,消费者能够选择三种不同的运输方式:标准运费为89美元,时间在3~7天之间,视目的地而定;其次为150美元,时间为2天,最快的为175美元,即日可达。 Canyon进军美国的消息令许多自行车爱好者十分兴奋,很多业内人士表达他们的忧虑,人们也在BicycleRetailer和IndustryNews就此事展开了谈论:Canyon这样的消费者直销模式可能对实体零售商产生怎样影响。几名行业内部人士表示,虽然Canyon已经在在100多个国家出售产品,但是打开美国市场并非易事,因为美国并不是一个热衷自行车运动的国家,潜在的购买者并不多。 |