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陈伟利向记者介绍，但这种运动并不是极为专业的定义，更倾向于“轻运动”。 陈伟利解释称，Skechers的用户群年龄18岁到50岁都有，要想传达的概念不是“我要跑步，我需要专业的装备，所以选择Skechers”，而是希望给用户制造一个场景，“我觉得这双鞋很舒服，可以自己穿，也可以给爸妈买，小孩也可以。” 记者了解到，Skechers每年上线3000个SKU，除SKECHERSSport、SKECHERSWork、SKECHERSKids等传统产品线外，今年还研发了SKECHERSGORun跑步鞋以及SKECHERSGOWalk健步鞋。 而Skechers中国在今年也会根据不同季节不同天气需求，将原来四个季度的产品扩展至六个季度。 对于价格定位，陈伟利告诉记者，Skechers大多数产品定价在599~699，“因为这个价格在国内有着很好的空间。” “为什么曾经的鞋业大王会倒？因为定价2000元，折后1000元的这种促销行为消费者不认了。”陈伟利总结道，现在消费者骗不了，我们希望不浪费消费者时间，“面对Skechers的快速发展，Nike、Adidas也会推出一部分低价产品，但他们真正好的产品一定不是这些低价款，同时这些款也不敢有太大的销量。” 选择性开店：标准化重于规模化 陈伟利今年60岁了，在五棵松Skechers旗舰店前，他还在不紧不慢地指导店员调整了产品摆放。 这和他挑选合作伙伴的节奏一样。 目前Skechers在华有近20个代理商，包括奥康国际、宝胜国际、百丽国际、杭州陈河服饰、上海爱发等。陈伟利开玩笑称，开会的时候一桌能坐得下。 记者了解到，截至目前Skechers官方自营店铺不到150家，在陈伟利的规划中，今年Skechers线下门店将达到3500家。这意味着20家代理商承包了Skechers超过90%的线下门店。 据记者了解，奥康国际本来是应该负责Skechers在三四线城市渠道的下沉和扩展，但在奥康国际财报中提到，今年上半年并没有完成Skechers线下店拓展计划。 陈伟利坦言，这是因为他不允许对方开，“Skechers不想赚快钱，也不想快速扩张。” 位于成都的的Skechers亚洲旗舰店占地1300多平方米，花了6个多月时间装修，投入了1500多万元。这和当下许多品牌尝试快闪开店的模式完全不一样。 在Skechers线下店开店申请中，陈伟利大概4个中会批准1家。“多开个50家门店对我们没什么意义，拥有一定的品牌影响力以后我们希望统一Skechers的标准。”今年Skechers仅新增了1000家线下店，陈伟利认为这在行业内算很慢的速度。 这么执着不是因为Skechers要选择保守发展，而是在陈伟利的判断中，消费者需要对品牌有统一的认知。“三四线城市的消费者成长很快，他们也会旅行会通过互联网了解到Skechers，为什么一二线城市的店铺就一定比三四线城市的店铺大？不管什么城市Skechers的店铺给消费者提供的体验应该是一样的。” 就算稳步发展，仍有不少供应商抢着跟Skechers合作，这是因为Skechers有着客观的盈利周期，据陈伟利介绍，90%的Skechers门店第二个月就可以盈利。 |
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