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尽管斯凯奇逐渐从亮相韩剧到突围中国市场，但不少国内消费者并未熟知这一美国品牌。 实际上，品牌名称Skechers源自美国南加州的俚语，意思是“坐不住的年轻人”，代表着追求时尚和个性张扬的年轻族群。斯凯奇1992年创立于美国加利福尼亚州，最初以工装皮靴单一产品起家。多年之后，该公司开始逐渐涉猎其它鞋类款式，包括休闲鞋、帆布鞋和凉鞋等。当时，Skechers的发展策略是生产名牌鞋的仿制品，因价格低廉而受到中低层消费者的喜爱。 直至2009年，斯凯奇开始进军健身市场。这一回，不再模仿名牌，而是在本土市场推出了独立设计、具有品牌风格的塑身鞋和修身鞋等健身系列产品。由于价格适中和穿着舒适，健身鞋很快就在当地热销，逐渐成为美国消费者热捧的鞋类品牌。获得甜头之后，斯凯奇成为以健身为核心的品牌，各类运动鞋相继推出。 在运动鞋产品的帮助下，2014财年，斯凯奇的销售额达到了240亿美元（约合1488.74亿元人民币），公司股价随之翻了一番，业绩向好使得公司的投资者持续增加。当时，摩根斯坦利的分析师评价称：“斯凯奇已经从一个仿制品牌变成拥有自己独立设计和独特风格的品牌，并不断完善它的工厂和分销布局。” 2015年，斯凯奇继续着其在本土市场的“黑马”姿态——当年美国产业研究公司TheNPDGroup出具的美国运动鞋消费市场报告显示，斯凯奇力压阿迪达斯和UnderArmour，以5%的市场份额排列美国第二，仅次于运动巨头耐克公司。报告的准确性难以确认，但一个较为中肯的评价是，“这是一家被低估的公司。” 虽然斯凯奇在美国已经受捧多时，但2008年进入中国市场之后，一直不温不火。直至2015年，斯凯奇在国内的门店数量扩张至1000家，这一运动鞋品牌开始被迅速关注。除了销售额和销售点的高速增长，网络销售的表现同样抢眼——以去年“双11”为例，官方天猫店当天进店人次达3200万，单日销售总额达到2.93亿元，同比增长77%。 对于中国市场取得成功的因素，该品牌归因于四个方面——创新的合作模式、优质的产品、不断升级的店铺形象和高效的工作团队。 斯凯奇中国公司在接受采访时解释称，创新合作模式是指线下零售以自营店铺和经销合作相结合，经销合作伙伴包括YYSports、奥康国际和万达广场等，而线上销售则是与天猫、京东等电子商务平台保持密切沟通。目前，斯凯奇在中国的销售网点达到2226个，直营和经销商的比例分别是8%和92%。此外，2016年的零售总额为65亿，线下与线上各占78%和22%。“2000多家店铺至今没有不盈利的门店，因此线下销售仍然是最为重要的销售来源，”斯凯奇强调。 至于门店设计，“店铺形象是引导线下销售的一个重要因素，”斯凯奇回应道，“旗舰店、概念店、多品店、童鞋店等不同的店铺分类都有各具特色的形象支持，接下来我们还将以全新的形象亮相位于成都的全球旗舰店，这家店铺从外观到店内的陈列都采用了全新的概念，并结合时下最热门的VR互动装置。” 与各大运动品牌徘徊于运动功能和时尚属性不同，斯凯奇更加强调“舒适”，几乎不打“高科技”牌。正因为此，斯凯奇鞋履的价格较为适中，多处于人民币500元左右，较之耐克、阿迪达斯等巨头品牌有着价格优势，这是其在中国市场受捧的另一原因。 斯凯奇的“野心”不仅于此，按照计划，该品牌接下来在中国市场有一连串动作。2017年，全球最大的斯凯奇旗舰店将落户四川成都春熙路科甲巷，上海淮海路旗舰店将翻新，线下门店数量今年预计从2226家增至3000家以上——除了在一二线城市增加网点，品牌还会计划拓展到三四线开外的小城市。 更引人注目的是，位于江苏太仓、投资超过五亿元人民币的亚洲物流中心正在筹建，无疑是其兑现“成为亚太地区排名前三的休闲运动品牌”的重要环节，这家美国品牌正在展示着全面开拓中国业务的决心。 |
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